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你为什么总是做不好景区营销?

作者:富瑞泰 日期:2017-04-25 10:22:24 标签:

  再好的景区,也怕山高路远没人知!这几年不少景区功能不断扩展,业态不断延伸华体会登录官方网站-首页,硬件不断升级,但相比之下,在营销上却存在着诸多问题,对于展现自身的品牌形象,以及扩大客源地范围的功能稍显薄弱,薄弱华体会登录官方网站-首页,就意味着还有很大提升空间!

  首先华体会登录官方网站-首页,我们明确一下旅游营销存在的几个问题

  1品牌意识薄弱

  有些企业花了数十年时间去打造好一个品牌,但这绝不仅仅是吃饭睡觉走人那么简单。它是一个景区持续燃烧的生命之火。

  2低价竞争严重

  高明的营销是让别人主动来找你,而低价促销,是你放下脸面去找别人。目前我国的许多景区在开展营销活动时,以低价作为价格手段,去扩大旅游市场,严重扰乱市场秩序,损害了旅游品牌形象华体会登录官方网站-首页,也形成了低价营销的恶性循环,极大的阻碍了景区的发展。

  3营销产品乏新

  我国的景区产品的营销,景区资源和文化资源挖掘不够,特色的景区产品较少,产品更新较慢,导致景区产品吸引力不足,无亮点可销华体会登录官方网站-首页。

  4营销手段落后

  目前,我国景区的经营者多依靠传统方式招揽游客,采用最多的宣传促销手段是发单页或发名片,有少数经营者在互联网上设立了宣传网页,取得了一定的营销效果,但由于信息量少、功能简单、缺乏管理等原因华体会登录官方网站-首页,没有达到预期的营销效果华体会登录官方网站-首页。

  那么,营销该怎么做,才能取得更好的收益呢?

  定位上,要有的放矢,聚焦人群

  市场调研报告在很大程度上解决了项目“做给谁看”的问题,以及为我们今后做成什么样提供了思路,说明白点就是定了个位。放到营销这里也是同样的道理华体会登录官方网站-首页,俗话说,道不同不相为谋,要实现景区定位体系的升级,最核心的工作是从市场切入,准确找到属于自己的客源华体会登录官方网站-首页。

  对于景区来说,市场主要集中在景区周边城市,在此基础上,针对中、远程游客的来源、类型、规模、消费习惯、流动规律等进行调研,进一步确定这个范围内的细分需求,得出不同年龄段的旅游需求;在不同需求的人群中,再对其旅游方式进行细分,通过不同的分析方式,对不同的人群采取不同的营销手段。最简单的例子,就是农夫山泉推出“婴儿水”这一概念,其实这些水都大同小异,就看你能不能抓住特定人群的心。

  营销内容上,要差异化突围

  我们谈的最多的,就是同质化的问题华体会登录官方网站-首页,来吃景区这碗饭的人越来越多,你也不能要求谁都整出个特色来,哪有那么多特色?在笔者看来,在竞争越来越激烈但又没有更多卖点可挖掘的情况下华体会登录官方网站-首页,特色不是你的产品跟别人全都不一样,而是东西还是一样的东西,但是你展现的方式却跟别人都不一样,“显得你很有特色”。宣扬我们的产品独特,太难,但我们可以让形象独特、受众独特、活动独特、经营模式独特,通过差异化优势,形成竞争对手难以逾越的壁垒,并且通过这样的差异化优势形成对游客的强大吸引力,塑造出旅游品牌的美誉度和忠诚度华体会登录官方网站-首页。

  营销渠道上,要多管齐下

  如果你对营销的理解还停留在在马路上挂个招牌华体会登录官方网站-首页,那我们就真的OUT了。记住这都连互联网+都整出来了,不与时俱进怎么行。营销渠道有很多种华体会登录官方网站-首页,微博微信贴吧论坛,这些东西已经飞入寻常百姓家,要善加利用,自己做个专业性强点的网页更是再平常不过的事。甚至,出租车的LED,公交车的把手,都可以成为你的营销阵地。

  营销组织体系上,要善于借力

  还有一点要记住的是,要善于借力,由单一化向联盟化升级,可能你一个人说话声音小没分量华体会登录官方网站-首页,但是假如一群人一起吼的话,那听见的人可就多了。你可以与旅行社联盟,比如政府给予旅行社税收优惠,鼓励旅行社深度介入景区产品的全程推广;你可以和知名景点联盟,实行捆绑营销策略。总之,想做大做强,光靠单打独斗那肯定不行。

 

 

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